Un sector joven y que año a año atrae más inversión, pero que en España aún está en fase de desarrollo. Así han descrito el momento que atraviesa el sector sportstech entidades que invierten en este ecosistema, como Pau Gasol Enterprises, Barça Innovation Hub y la agencia CA Sports, y 3D Digital Venue, plataforma tecnológica. “El vertical de deporte en el mundo de la inversión es relativamente joven; hay menos track record y más riesgo, pero con mucho futuro”, afirmó Albert Mundet, director general de Barça Innovation Hub, en el marco del PRO Sportstech 2023.
Todas apuntaron a Estados Unidos como referencia, si bien admitieron que no son mercados comparables por varios motivos. “Es un país más competitivo, entienden el deporte como entretenimiento y tienen una mentalidad más enfocada a monetizar. Lo que funciona en un estado suele hacerlo también en otro; en Europa el deporte en cambio es pasión y tienes barreras idiomáticas”, explicó Ferran Prieto, director general de Pau Gasol Enterprises, fondo de inversión impulsado por el exjugador de baloncesto.
Francis Casado, head of international business development de 3D Digital Venue, afirmó que “hay un proceso de profesionalización de clubes y ligas que ya se daba en EEUU y que se está dando ahora aquí, donde las properties están reforzando su estructura”. El directivo de la compañía, fuertemente consolidado en Estados Unidos, admitió que ahora “se están gestionando muy bien todas las esferas, pero aún queda camino para recorrer para conectar con tu comunidad en un entorno digitalizado”. En ese sentido, subrayó que “aún nos queda un paso para alfabetizar las organizaciones; estamos aferrados al éxito deportivo y necesitamos monetizar nuevas líneas de negocio”.
Por su parte, Cinto Ajram, director general y fundador de CA Sports, puso admitió que “la gran oportunidad de las empresas españolas está en Latinoamérica, un mercado enorme, sin la barrea idiomática y con capital disponible en una región sin un ecosistema startupero estable”.
Pero, ¿cómo generar el match entre inversores y startups? “Lo fácil es conectar, lo complicado es diferenciarse”, apuntó Ajram, que admitió que el networking y tu red en el ecosistema Sportstech es muy importante. Casado admitió que las empresas deben romper la barrera del miedo a tener éxito en el mercado anglosajón. “Somos una empresa que está en 18 países y en total estamos tres personas vendiendo porque ahora son nuestros propios partners los que venden nuestros servicios”, añadió. Pero, ¿y la diferenciación? Para Casado, la clave está en el trato con los clientes.
La oportunidad es generar una cadena de relación. “Ese trato marca la diferencia porque abre puertas; en el venture capital se recomienda no enviar un mail a puerta fría, sino conseguir que alguien te presente a las gestoras de fondos”, afirmó Prieto.
Por su parte, el director general del Barça Innovation Hub, la entidad con la que el FC Barcelona se ha lanzado a la inversión en startups, afirmó que “nos venden muchos productos y pocos modelos de negocio; lo que queremos es, con los activos del Barça Innovation Hub, acelerar esos negocios y aportarles valor desde nuestra estructura”.
Otra de las claves de ese match es ofrecer una solución que le mercado demande. “A veces hay emprendedores que lanzan un servicio porque les gusta, pero no porque exista una clara demanda en el mercado”, afirmó Casado. Otras, no se está llamando a las puertas adecuadas. “Si necesitas un apoyo en la distribución, posiblemente el programa de startups de Decathlon sea una mejor opción que Pau Gasol Enterprises”, añadió Prieto.
PRO Sportstech 2023
PRO Sportstech es la segunda edición del evento, que pretende consolidarse como el mayor foro de deporte y tecnología en habla hispana, organizado por 2Playbook e INDESCAT. El encuentro está promovido por BCN Sports Hub (Ayuntamiento de Barcelona) y cuenta con el patrocinio de Estrella Damm, Technogym, LIN3S, ATM Media y la UAX Rafa Nadal School of Sport y la colaboración de la Generalitat de Catalunya. Además, el foro cuenta con el media partner de Prensa Ibérica.
El foro hizo su debut en 2022 en Barcelona, logrando reunir a más de 215 personas de forma presencial y a cerca de 300 asistentes a través del streaming. En esta ocasión, la jornada vuelve a poner el acento en un ámbito muy específico del deporte y llamado a ser clave en su futuro. Así, con un formato híbrido que combinará la participación presencial y virtual, el encuentro será el escenario para debatir sobre los retos y oportunidades que plantea el uso de la tecnología en las organizaciones deportivas y en su relación con consumidores, clientes y patrocinadores.