El sector concesional del fitness en España enfrenta un momento clave para su sostenibilidad y crecimiento. La proliferación de instalaciones deportivas públicas gestionadas por empresas privadas y de instalaciones deportivas de diferentes modelos ha generado una alta competencia, lo que ha derivado en reducción de márgenes y dificultades para mantener estándares de calidad/precios adecuados. Este modelo, caracterizado por licitaciones a la baja, con elevados cánones, alto apalancamiento, rigidez en los modelos contractuales, precios normalmente no adecuados al valor del servicio prestado y una falta de diferenciación, ha creado un ecosistema fragmentado que amenaza su viabilidad a largo plazo.

La consolidación en el sector se presenta como una solución estratégica. La unión de empresas permitiría optimizar recursos, compartir conocimientos y ofrecer servicios más competitivos. Además, una mayor escala facilitaría la negociación con proveedores, el acceso a tecnologías innovadoras y la mejora en la experiencia del usuario. Esto no solo beneficiaría a las empresas, sino también a las entidades contratantes, que podrían garantizar instalaciones modernas y sostenibles.

En un entorno postpandemia, donde las demandas de los usuarios y las limitaciones presupuestarias son mayores, el sector necesita evolucionar hacia modelos más sólidos y eficientes. La consolidación no es solo una oportunidad, sino una necesidad para garantizar un futuro próspero y sostenible para el fitness concesional en España.

Roberto Ramos es cofundador y consejero delegado de BeOne-Serviocio. 

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