Trib3 pone la sexta marcha en España. La cadena de centros boutique acelera su ritmo de expansión en el país, donde espera cerrar el año con 14 clubes y 16 acuerdos de franquicia vendidos que apuntalarán su crecimiento a medio plazo. Ello le llevará a abrir diez clubes a lo largo de 2022, con vistas a cuadruplicar su negocio, afirman desde la compañía.
En la actualidad, la cadena opera tres establecimientos en Madrid, donde abrirá en La Moraleja próximamente, a lo que se suma un club en Barcelona. En la capital catalana prevé seguir creciendo, mientras sitúa en sus planes de expansión ciudades como Girona, Valencia, Sevilla y Málaga. El local de Girona subirá la persiana en el segundo trimestre de 2022, mientras que Trib3 está en negociaciones para crecer en el resto de las ciudades. Se espera que el 90% de los 14 clubes con los que espera cerrar 2022 sean franquiciados.
Estos inversores deben abonar un canon de entrada de 35.000 euros, a lo que se suma la inversión en acondicionar el local y adquirir el equipamiento. Los clubes requieren una inversión de entre 250.000 euros y 350.000 euros, aunque en algunas ocasiones se eleva a 450.000 euros, en función de las condiciones del establecimiento, su dimensión y la ubicación. Por ejemplo, el espacio que opera en la calle Balmes de Barcelona, que fue un antiguo Brooklyn Fitboxing, estaba lo suficientemente acondicionado como para que la inversión fuera menor, lo que provoca que la compañía esté abierta a crecer sumando antiguos gimnasios a su red.
El canon de entrada es de 35.000 euros y se estima que el periodo de recuperación de la inversión es de tres años, asumiendo que en el momento de la apertura los locales cuentan con entre 100 y 200 usuarios que pagan un ticket medio de alrededor de 100 euros ya sea mediante abono mensual, la compra de paquetes de sesiones o con las plataformas de agregación como Gympass. Sobre el total de las ventas, las franquicias deben destinar un 7% al pago de royalty por el asesoramiento, la formación y la publicidad. Se estima que el punto de equilibrio se alcanza a los seis meses, aunque al centro de Barcelona le bastaron dos meses para conseguirlo.
“Nos dirigimos a todo tipo de público, pero predominan los usuarios de entre 27 y 32 años; el 70% de los socios de la cadena a escala internacional son mujeres”, explica a 2Playbook la directora de operaciones en España, Elena Ginés. En cuanto al tipo de franquiciado, la directiva asegura que reciben interés de potenciales inversores con distintas tipologías de perfil. “Contar con franquiciados con experiencia en otros sectores nos permite aprender de otro tipo de industrias”, reconoce.
La compañía espera cerrar 2023 con 35 instalaciones operativas, que sumados a los planes internacionales sitúan el objetivo en 1.000 clubes en 36 países a cierre de 2026. En la actualidad, Trib3 cuenta con 60 clubes repartidos en ocho países: Reino Unido, donde se creó la marca; China, Finlandia y España.
Para acometer este plan de expansión y crecer en España, la empresa ha reforzado su estructura desde que Trib3 Internacional recompró la masterfranquicia en el país. En la actualidad, en Madrid trabajan alrededor de diez responsables, entre el liderazgo de operaciones con Elena Ginés al frente y las áreas de desarrollo de franquicias; propiedades; marketing; finanzas; capacitación y producto. Las oficinas centrales están en Manchester.
Por su parte, los clubes suelen contar con dos entrenadores; dos responsables de ventas; un responsable de limpieza y el director del estudio, aunque cada franquicia puede operar con el volumen de trabajadores que considere según las necesidades. Cada local cuenta con entre 21 y 40 espacios de entrenamiento, y están equipados con cintas de correr Star Trac, step y la airbike de Echo.