Synergym no quiere quedarse atrás en la batalla del low cost en España. La cadena andaluza de centros deportivos volvió a firmar su récord de facturación en 2023, con 41,9 millones de euros, un 33% más que el ejercicio anterior, como ya adelantó 2Playbook. El grupo registró un ebitda ajustado incluyendo el gasto en alquileres de 17,1 millones de euros. Un crecimiento que no detendrá ahí, ya que en 2025 prevé elevar sus ventas un 42,5%, hasta cerca de 70 millones de euros.
La subida de los ingresos responde al fuerte plan de crecimiento que ha protagonizado este año, con 31 aperturas. Una cifra que supera las 28 registradas en 2022. La gestora, que este año ha superado los 250.000 socios, destina una media de un millón de euros por establecimiento. De esta forma, habrá invertido más de 31 millones de euros en expandirse entre enero y diciembre de este año. Actualmente tiene 117 gimnasios operativos, a los que sumará dos más en las dos próximas semanas. Y la previsión en 2025 es inaugurar cerca de cuarenta más, para un total de 160.
Su intención es alcanzar los 200 clubes en 2026, reto para el cual necesitará añadir otras cuarenta localizaciones ese año. De cumplir este objetivo, habrá doblado su red en apenas tres años. La compañía, que alcanzó el centenar de instalaciones operativas a principios de este año, apuesta por seguir creciendo de forma orgánica en España, aparcando por ahora la posibilidad de dar el salto a otro país.
Buena parte de la inversión destinada a financiar su expansión la han aportado los fondos que conviven en su accionariado. Se trata de Oxy Capital, el family office Growth Partners y All Seas Capital, que se sumó al capital hace unos meses. Los dos primeros elevaron su apuesta por la compañía el año pasado a través de un préstamo sindicado. La deuda que mantenía a cierre de 2023 con ambos superaba los 29,4 millones de euros. De este importe, 23,1 millones los tenía comprometidos con su socio luso, que concedió tres créditos con un interés del 14% y vencimiento en diciembre de 2025. La deuda con Growth Partners, por su parte, superaba los 6,3 millones y tenía un interés del 16%. Estas aportaciones prácticamente triplicaron sus costes financieros el año pasado, hasta más de 5,2 millones de euros.
En los últimos años la compañía ha adaptado su propuesta especialmente a las necesidades del público de entre 14 y 44 años, que representa el 79% de sus usuarios. “Gracias a acciones como la incorporación de zonas como peso libre y cross-training, así como al refuerzo de nuestra presencia en redes sociales y la actualización de los clubes a un diseño más urbano y de moda, hemos reducido la edad media de nuestros socios desde 2020 desde los 39 a los 31 años”, afirma Jordi Bella, director general de Synergym.
De Terrassa a Sevilla: ¿cómo se repartirán las más de veinte micro-redes?
El road map de Synergym de cara a los próximos doce meses le permitirá reforzar su presencia en 15 comunidades autónomas donde ya está presente y estrenarse en Cantabria. Donde más crecerá será en Cataluña, donde sumará siete instalaciones, seguida por la Comunidad Valenciana y Galicia, con cinco, y Castilla y León, con cuatro.
Cuando ponga en marcha los proyectos que tiene firmados pasará a estar presente en cerca de 160 localizaciones de todas las regiones del país, con las únicas excepciones de Ceuta y Melilla: 25 en Andalucía; 23 en Cataluña y Comunidad Valenciana; 14 en Galicia; 12 en Castilla y León; 9 en Comunidad de Madrid, Castilla-La Mancha y País Vasco; 8 en Murcia; 6 en Aragón y Asturias; 4 en La Rioja y Navarra; 3 en Baleares; 2 en Extremadura y 1 en Canarias y Cantabria.
Las más de cuarenta ubicaciones anunciadas de cara a 2025 se repartirán de forma bastante dispersa por todo el territorio, ya que sólo prevé firmar más de una apertura en tres municipios: Terrassa, con tres, Zaragoza y Lugo, con dos. Su apuesta por la tercera ciudad más poblada de Cataluña no es casual, pues es una de las poblaciones de las afueras de Barcelona que más está atrayendo el interés de operadores de fitness: sólo ahí se han abierto siete centros entre 2019 y 2024, y están previstos otros cinco.
A las tres aperturas mencionadas de Synergym se sumarán Areafit y Gold’s Gym, que invertirán cada una alrededor de dos millones de euros en poner en marcha dos establecimientos de más de 3.000 metros cuadrados. Además, uno de los nuevos clubes de Synergym se ubicará a 500 metros de un gimnasio municipal por cuya gestión pugnan Forus, Áccura y BPXport.
Una vez complete esta fase de su expansión pasará a gestionar tres o más establecimientos en 23 ciudades españolas. Este dato no es baladí, pues la disponibilidad de más de un centro en estos municipios le permitirá elevar la venta de cuotas multiclub, que son más caras que las que permiten el acceso a un único local. Donde tendrá mayor presencia, eso sí, no será en las dos principales ciudades del país: será en Sevilla, Valencia y Zaragoza, donde pasará a gestionar seis clubes. Por detrás quedará Barcelona, con cinco; seguida de Málaga, Logroño, Valladolid y Vitoria, con cuatro.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de más de una treintena de gestoras de instalaciones deportivas, incluidas las cadenas de gimnasios más relevantes con operaciones en el país. La herramienta incluye los estados financieros estandarizados, tanto la cuenta de pérdidas y ganancias como los balances, además de un mapa con más de 6.800 centros deportivos indexados, ratios comerciales y de negocio que permiten analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad.
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