Sano Center busca emprendedores para cruzar el Atlántico. La cadena de estudios de entrenamiento personal vuelve a planificar su regreso a Latinoamérica, donde desembarcó por primera vez en 2018. Lo hizo con un club franquiciado en Querétaro (México) que cerró sus puertas durante la pandemia. “Espero que 2024 sea el año en el que comencemos este proceso de aterrizaje. Somos una compañía muy modesta, pero entendemos que ahora tenemos un hueco en el mercado latinoamericano, que vive una fase de madurez y entiende el cuidado a través del entrenamiento activo con modelos como el nuestro”, explica Felipe Pascual, fundador y consejero delegado de la compañía, a 2Playbook.
La cadena busca inversores que ejerzan como masterfranquiciados de uno o más países de la región: desde Chile a Uruguay, pasando por Argentina, Perú, República Dominicana, Colombia o México, entre otros. La cadena no parte de cero en esta búsqueda de socios, ya que, según afirma su fundador, cuenta con “un entramado relacional de posibles socios latinoamericanos muy interesante”, fruto del trabajo realizado de la mano de algunos clusters de la industria deportiva con los que ha colaborado en los últimos tres años, y que le ha permitido realizar formaciones en distintas escuelas de negocio de algunos de los mencionados países.
Antes de dar ese salto, eso sí, Sano Center continúa vertebrando su crecimiento en España, donde gestiona 62 estudios y prevé concluir el año con cerca de 70. La compañía tiene previsto poner en marcha diferentes centros franquiciados en Jerez de la Frontera, Alcalá de Henares, Alcobendas y Montecarmelo (Madrid) y Antequera (Málaga). Además, incorporará a su red dos centros propios, en Granada y en Córdoba, que se encuentran en proceso de obra. Si logra finalizar a tiempo todos los proyectos en marcha, culminará el año con 16 aperturas: 14 de centros franquiciados y otros dos establecimientos propios.
La cadena no detendrá aquí su crecimiento, ya que se encuentra en fase de búsqueda activa de nuevos locales. El foco de su expansión, a corto plazo, será la Comunidad de Madrid: está cerca de firmar dos proyectos en la capital española y otro en Majadahonda, que se unirán al que será su segundo estudio en Rivas-Vaciamadrid, que se encuentra en fase de obras. “La previsión de cara al primer trimestre de 2024 es abrir cinco centros más, a los que se sumarán los que vayan surgiendo en distintas zonas de España”, comenta Pascual. Málaga, Murcia y Valencia son otras de las ubicaciones en las que Sano Center ve un gran potencial para crecer. La inversión aproximada para abrir un centro oscila entre los 70.000 euros y los 90.000 euros.
Estos planes de crecimiento son posibles gracias, en buena medida, a la recuperación de socios que están registrando los estudios operativos. La red de centros de la compañía da servicio actualmente a cerca de 18.700 socios, el mayor dato desde su fundación, en 2012. Antes de la pandemia, aglutinaba unos 13.800 abonados. Este incremento de su base de inscritos permitirá a Sano Center registrar los ingresos más elevados de su historia. La compañía rebasará los 6,8 millones de euros facturados en 2022, de forma que superará los 7 millones de euros de volumen de negocio.
“Está siendo un año ilusionante en el que la recuperación es clara, ya que hemos mejorado incluso 2019, pero la afrontamos con cautela, ya que no ayudan ni el encarecimiento del crédito ni la incertidumbre energética provocada por diferentes conflictos bélicos”, constata el fundador de la compañía. Unos factores que no impiden, pese a todo, que Sano Center pueda seguir creciendo, sobre todo de la mano de sus franquiciados existentes. “Buscamos que tengan más de un centro, porque son gente que conoce la cadena, coloniza entornos cercanos a su zona de influencia, potencia la marca, genera economías de escala y logra rentabilidades mayores, es la fórmula ideal”, destaca Pascual. El 60% de las últimas aperturas proceden, precisamente, de franquiciados que ya tienen algún centro o bien de clientes que han probado su modelo.
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