Cuando JD compró Bodytone en 2021 lo hizo en un contexto pospandemia en que la práctica deportiva ganó espacio en el tiempo libre de las personas. No podía imaginarse que sólo tres años después devolvería la empresa al equipo de fundadores a los que pagó 10,4 millones de euros fijos, por el 50,1% de la compañía. Un cambio en la estrategia de JD provocó que el retailer británico vendiera su participación en el fabricante de equipamiento de fitness por apenas una cuarta parte de lo que la compró: 2,4 millones de euros, según se desprende de la memoria anual de JD analizada por Intelligence 2P, la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook.
La operación se selló en marzo de 2024, cuando el 50,1% de la empresa volvió a manos de Joaquín Marín y Jerónimo Domínguez, fundadores y responsables de Bodytone. Desde JD apuntan a que “la desinversión se alinea con los cuatro pilares estratégicos del grupo”, basados en aumentar la red de tiendas de JD, fortalecer su oferta especializada en moda deportiva, ir más allá del retail físico, y crear comunidad. Una estrategia en la que no tenía cabida Bodytone, que durante tres años se apoyó en los recursos del grupo británico para crecer a escala internacional.
Bodytone prepara su mudanza a una nave más grande y ha firmado acuerdos con cadenas internacionales
Sobre los motivos de la venta, Joaquín Marín afirma que responde a “una visión diferente respecto a la gestión del negocio”, y reconoce que “el fitness no se alinea con el core de negocio de IRSG Sprinter, el grupo con el que JD opera en la Península Ibérica. “Profundizar en los objetivos de cada firma de manera autónoma se vio imprescindible para avanzar y crecer”, afirma.
Y en ello está el fabricante con sede en Murcia. Sin que esta venta resienta la relación entre las partes, Marín afirma que “nuestras relaciones comerciales se mantienen al mismo nivel y la intención es que sigan creciendo”. Prueba de la apuesta del equipo fundador por la compañía es la mudanza a una nave con mayor capacidad de almacenamiento y espacio de exposición. El traslado definitivo será entre enero y abril de 2025.
Marín reconoce que desde 2021, cuando Bodytone pasó a estar bajo el paraguas de ISRG Sprinter, “hemos aumentado nuestra curva de crecimiento”, y esa es la “tendencia que pretendemos mantener”. La compañía facturó 28,5 millones de euros en 2022. El directivo admite que la empresa está obligada a experimentar para adaptarse a los cambios del mercado, por lo que se continuará invirtiendo “en conectividad y tecnología para nuestras máquinas” y “en soluciones de financiación para nuestros clientes”.
Clientes que se encuentran en España, pero también en el extranjero. Donde más ha crecido en los últimos años ha sido en su mercado local, en Francia y Portugal. Ahí se enmarcan los contratos firmados con la cadena francesa L’Orange Bleue por el que equipará todos sus nuevos clubes en España. También equipará los clubes Element Fitness, del grupo portugués Solinca, y los de Action Black, cadena colombiana de gimnasios creada por el masterfranquiciado de Smart Fit en el país cafetero. “Con Action Black trabajamos en exclusiva en su avance internacional”, afirma Marín.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de más de una treintena de gestoras de instalaciones deportivas, incluidas las cadenas de gimnasios más relevantes con operaciones en el país. La herramienta incluye los estados financieros estandarizados, tanto la cuenta de pérdidas y ganancias como los balances, además de un mapa con más de 6.600 centros deportivos indexados, ratios comerciales y de negocio que permiten analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad.
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