Fitness Park se apunta a la carrera por ser un player relevante en la oferta de fitness low cost en España. La masterfranquicia española de la cadena de gimnasios de bajo coste prevé superar los 60 millones de euros de facturación para este año. Conseguirlo significaría crecer un 42,8% en 2024, y espera hacerlo pisando el acelerador de la expansión. El año pasado prácticamente quintuplicó el volumen de negocio, hasta 42 millones de euros, gracias a las trece aperturas que realizó y a la mejoría en volumen de ventas del resto de clubes que ya tenía operativos.
Debutó en España en 2020 y, apenas cuatro años más tarde, ya gestiona treinta clubes en el país. Y la previsión es situarse con 45 establecimientos de aquí a finales de año. La expansión acometida ha permitido a la compañía incrementar significativamente su base de clientes. A cierre de 2023, daba servicio a más de 120.000 socios, más del doble de los 46.000 abonados que tenía a principios de año.
Al frente de este plan de expansión, que contempla una veintena de aperturas en 2024, está Upgyms, la sociedad liderada por Stéphane Miras y Edouard Texte que tiene la masterfranquicia de la marca gala en España.
“Estoy enormemente satisfecho con los resultados obtenidos en este año, que ha sido crucial para nosotros, tanto por los números que hemos conseguido, que son mejores de lo esperado, como por la capacidad de conectar con el público”, señalan Miras y Texte. Su ticket medio se ha situado en 27 euros, cifra en que se sitúa su cuota más básica, que hasta el año pasado era de 25 euros al mes. Su cuota más cara se eleva a 47 euros.
La cadena, que invierte de media entre 2 millones y 2,3 millones de euros en cada gimnasio, destinó 30 millones de euros a los 13 centros que inauguró el año pasado. De cara a 2024, ha comprometido una inversión de entre 36 millones y 46 millones de euros para expandirse. En total, prevé abrir entre 18 y 20 gimnasios durante este año. Tres de ellos -dos en Madrid y uno en Vigo- lo han hecho en el primer trimestre del año. Los otros quince se encuentran en proceso de obtención de licencia o bien de obras.
Pondrá en marcha cinco centros en Andalucía; tres en Cataluña, dos en País Vasco; uno en Canarias, Madrid, Murcia y Comunidad Valenciana, y otro en Asturias, donde aún no tiene presencia. La compañía pone el foco en municipios con un mínimo de 80.000 habitantes y la idea es crecer abriendo en ciudades donde ya opera y hacerlo también abriendo nuevos territorios.
El plan pasa por estar presentes en zonas comercilaes “de las ciudades más importantes de España. Nos estamos preparando para llegar a Málaga, Sevilla, Córdoba, Almería, Alicante y Oviedo, así como a muchas otras localidades. En paralelo, seguiremos consolidándonos en aquellas ciudades en las que ya estamos presentes con el objetivo de generar una circulación mucho más libre entre nuestros socios, como es el caso de Tenerife, Madrid, Barcelona, Valencia, Bilbao" anuncia Texte.
“Debemos alcanzar entre veinte y treinta aperturas al año”, subrayan Miras y Texte, que esperan lograrlo sin dar entrada a ningún otro inversor en la sociedad. Hacerlo pasa por abrir clubes de cero, aunque no se descarta la compra de gimnasios. “La tendencia del sector es de compra entre cadenas, así que analizaremos todas las oportunidades que se nos presenten”, admiten.
Los treinta gimnasios que gestiona en la actualidad se encuentran entre diez comunidades autónomas: seis en la Comunidad de Madrid; cuatro en Cataluña, País Vasco y Comunidad Valenciana; tres en Murcia; dos en Andalucía, Aragón, Canarias y Galicia; y uno en Cantabria.
2Playbook Intelligence es la unidad de datos e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de más de una treintena de gestoras de instalaciones deportivas, incluidas las cadenas de gimnasios más relevantes con operaciones en el país. La herramienta incluye los estados financieros estandarizados, tanto la cuenta de pérdidas y ganancias como los balances, además de un mapa con más de 3.500 centros deportivos indexados, ratios comerciales y de negocio que permiten analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad.
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