Ebone tira de M&A para doblar su tamaño. La empresa de prestación de servicios a administraciones públicas facturó 30,8 millones de euros en 2024, prácticamente el doble que en el año anterior, gracias a la adquisición de Uniges-3 y a la alianza con Llop Gestió Esportiva. Dos operaciones corporativas con las que ganó volumen de contratos, tanto deportivos como sanitarios. Actualmente gestiona unos 180, el 80% de los cuales están relacionados con gimnasios municipales. Su objetivo para 2025 es sumar nuevos contratos para crecer un 30% interanual y alcanzar unos ingresos de 40 millones de euros, según ha podido saber 2Playbook.
Tras la reestructuración llevada a cabo el año pasado, el grupo opera como Ebone Servicios en la división de deporte y cultura, y mantiene la marca de Uniges-3 para el sector sociosanitario y de asistencia a domicilio. “Con estas operaciones corporativas escalamos el negocio, ya que reducimos los gastos de estructura y ganamos márgenes pequeños que luego nos ayudan a presentar mejores ofertas”, explica Javier Blanco, director general de Ebone.
El acuerdo con Llop Gestió permitirá a Ebone contar con el apoyo del grupo catalán tanto a la hora de licitar como de gestionar conjuntamente los proyectos que se adjudiquen. La alianza ya ha asumido algunos contratos vencidos de Llop y se ha presentado a nuevos. La mayoría se encuentran en Cataluña, mercado que conocen bien y donde más provecho espera sacar a esta colaboración. “Para ganar un concurso en proyecto tienes que conocer la zona, el servicio y lo que puedes aportar. Operar con Llop en zonas donde lleva toda la vida facilita el proceso. En Galicia, donde no tenemos nada, la alianza no aportaría mucho”, indica Blanco.
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El grupo ha ganado capacidad económica y recursos humanos para poder competir por contratos públicos. “Este año pinta bien, si bien afrontamos algunas incertidumbres como la reducción de jornada o la subida del salario mínimo interprofesional (SMI), que tendrán incidencia en el precio de los contratos. Seremos prudentes, pero creemos que es un año para volver a licitar”, afirma el directivo. El incremento del SMI puede tener un impacto directo en el convenio colectivo, que este año finaliza su vigencia y puede hacerlo con varias categorías superadas por el SMI.
De momento no hay negociación abierta para negociar un nuevo convenio, pues alguna de las partes debe denunciarlo previamente. “Esto provoca que las administraciones liciten sin saber qué datos de salario aplicar en los contratos a partir de 2026”, alerta el director general de Ebone.
De momento, desde enero ya ha resultado adjudicataria de un contrato valorado en casi 1,9 millones de euros en Cornellà de Llobregat (Barcelona), tras imponerse a Aossa, Sportise Creative Solutions y Choosing Big. También ha ganado otra licitación menor, de 274.000 euros, en Eibar. Menos suerte ha tenido en otras dos pugnas en la provincia de Barcelona. Forus le ganó la batalla por un gimnasio en L’Hospitalet de Llobregat por más de 6 millones de euros, mientras que Safis Sports hizo lo propio en Castellbisbal, donde estaba en juego un potencial negocio de 3,1 millones.
El año pasado fue especialmente prolífico para la compañía. Se adjudicó al menos 15 contratos de servicios deportivos por los que podría llegar a facturar cerca de 25 millones de euros en los próximos años, según datos extraídos de Intelligence 2P, la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook. Siete de ellos tienen una valoración superior al millón de euros, aunque el grueso, 14 millones, se concentra en tres. El de mayor volumen está en Barberà del Vallès (Barcelona), donde mejoró la oferta de Forus y se hizo con un contrato valorado en más de 6,7 millones de euros.
No muy lejos, en la misma provincia, también se adjudicó otra licitación en Sant Joan Despí por 4,2 millones de euros. Ahí se impuso a Lleuresport para tomar el relevo de Claror, que no optó a renovar este contrato. Algo menos, 3,1 millones, podría llegar a percibir en Cervera (Lleida) por los servicios de un complejo municipal.
No sólo creció en Cataluña, también lo hizo en otras zonas del levante español. En Baleares se hizo cargo de la gestión de las piscinas de Calvià (Mallorca), donde podría facturar más de 3,4 millones de euros. En Palma, por su parte, se hizo con tres lotes valorados en 2,3 millones de contrato con el que se asignaron los servicios de diferentes instalaciones. En la Comunidad Valenciana sumó otros dos más, en Valencia y Villarreal, por los que podría ingresar más de 2,1 millones de euros. Los otros siete contratos tienen un valor inferior a 600.000 euros.
La compañía descarta gestionar instalaciones de forma integral. “No lo contemplamos, porque hay más riesgos y también muchos operadores que lo hacen bien. Preferimos poner el foco en los servicios, donde seguimos viendo oportunidades porque aún es un sector más atomizado”, argumenta el director general de Ebone.
Con la compra de Uniges-3 amplió su portfolio, ya que la empresa cordobesa está especializada en la gestión, mantenimiento y conservación de instalaciones públicas como museos; recintos culturales; oficinas de turismo; espacios expositivos; culturales; educativos; de ocio y también gimnasios; piscinas; pistas deportivas cubiertas y al aire libre, entre otros espacios. Además, la compañía opera otras tres sociedades: Cubofit, que vende contenedores portátiles de entrenamiento funcional, Ebone Formación, que imparte cursos a empresas y organismos públicos, y Ebone Fit, una tienda online de material deportivo.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de más de una treintena de gestoras de instalaciones deportivas, incluidas las cadenas de gimnasios más relevantes con operaciones en el país.
La herramienta incluye los estados financieros estandarizados, tanto la cuenta de pérdidas y ganancias como los balances, además de un mapa con más de 7.000 centros deportivos indexados, ratios comerciales y de negocio que permiten analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad. Si quieres más información, contacta con nosotros a través de intelligence@2playbook.com.
