Club Pilates se prepara para su mayor expansión en un mismo año en España. La cadena norteamericana de estudios boutique busca reforzar su posición en las principales ciudades en un 2025 en el que su red de centros prevé facturar un 66,6% más, hasta 10 millones de euros, según ha podido saber 2Playbook. La compañía triplicó sus ventas el año pasado, cuando superó los 6 millones de euros tras realizar siete aperturas y alcanzar los 14 centros. El crecimiento para este año llegará por la maduración de estos establecimientos y las aperturas previstas para los próximos meses.
En febrero, la masterfranquicia abrió su mayor club en el distrito de Chamberí (Madrid), el primero con dos salas de entrenamiento, lo que les permite ofrecer clases cada media hora. “Fue una apuesta importante que sólo podremos replicar en otras ubicaciones con mucha población. En Estados Unidos hay una decena; en España se puede en Madrid o Barcelona”, explica Fernando Rosentgberg, uno de los responsables de la compañía que dirige la cadena en España.
Con este gimnasio dio el pistoletazo de salida al plan de crecimiento previsto para este 2025, un año en el que sumará al menos diez instalaciones y alcanzará las 25. Entre marzo y abril añadirá cinco que ya tiene muy avanzadas. Tres serán en la provincia de Barcelona, en Sabadell, Badalona y su cuarto club en la capital catalana, mientras que los otros dos serán en las cercanías de Madrid, en Majadahonda y Pinar de Chamartín.
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“Tenemos una mancha de aceite clara en Madrid y Barcelona, y vamos hacia la segunda escala de ciudades”, reconoce el directivo. Ocho de sus quince clubes operativos se encuentran entre la capital y cuatro municipios de su área metropolitana. Entre Barcelona y las afueras de la ciudad, por su parte, concentra otros seis, según datos extraídos de Intelligence 2P, la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook. Toda su red da servicio a más de 6.000 abonados, una media de 400 por instalación.
La compañía busca locales de entre 150 metros y 200 metros cuadrados en poblaciones con un mínimo de 50.000 habitantes, y quiere crecer más allá de las dos grandes ciudades del país y sus áreas de influencia. De cara al segundo semestre, abrirá su segundo estudio en Valencia y debutará en Bilbao. La masterfranquicia ha adjudicado los derechos de la marca Club Pilates en otras cinco zonas en las que desarrollará nuevos estudios en los próximos meses.
“Acabamos de vender Alicante y Granada e intentaremos cerrar este año con franquicias vendidas en ciudades importantes como Sevilla, Málaga o Palma. Si no encontramos franquiciados para ciudades importantes, o en su segunda línea, evaluaremos la apertura de centros propios”, anuncia Rosentgberg. Sólo este año, entre la masterfranquicia y terceros invertirán más de 3 millones de euros en hacer crecer la red. La inversión por estudio oscila entre 300.000 euros y 350.000 euros.
Uno de los retos de la cadena es reducir su dependencia de las cuotas potenciando otros servicios como las sesiones de entrenamiento personal o la venta de productos y servicios vinculados a la salud y la nutrición. “Vemos oportunidades en el sector que empezaremos a estudiar a partir de septiembre”, anticipa Rosentgberg.
El ejecutivo celebra el auge que vive el pilates en el país, y que ha propiciado que cadenas nacionales e internacionales hayan empezado a lanzar sus propias marcas de esta modalidad. “El mercado del pilates continuará creciendo y en muchos aspectos superará al del yoga”, asegura, y destaca positivamente un cambio de postura hacia esta disciplina: “Tenemos clientes que no necesariamente son de clase alta, pero que hacen el esfuerzo por tener un servicio premium porque entienden que les hace bien. Esto nos puede permitir penetrar en ciudades olvidadas donde posiblemente otras cadenas de pilates no se plantearían entrar”.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de más de una treintena de gestoras de instalaciones deportivas, incluidas las cadenas de gimnasios más relevantes con operaciones en el país.
La herramienta incluye los estados financieros estandarizados, tanto la cuenta de pérdidas y ganancias como los balances, además de un mapa con más de 7.000 centros deportivos indexados, ratios comerciales y de negocio que permiten analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad. Si quieres más información, contacta con nosotros a través de intelligence@2playbook.com.
