Club Pilates afianza su posición en las dos principales ciudades españolas antes de extender su presencia por el resto del país. La cadena norteamericana de estudios boutique quiere ser la cadena con mayor número de centros en el segmento del pilates reformer en el país, y para ello prevé un mínimo de cinco aperturas en 2024. De cumplir con este plan, alcanzaría la docena de centros en el país, prácticamente el doble respecto a los siete que tenía a cierre de 2023.
La compañía se apoya en este rally de aperturas para elevar su negocio hasta entre 4 millones y 5 millones de euros en 2024. “Nuestro objetivo es doblar, o al menos incrementar en un 70% la cifra del año pasado”, anticipa Fernando Rosentgberg, uno de los responsables de la masterfranquicia que dirige la cadena en España. Este crecimiento responde a que las dos aperturas en 2023 se realizaron entre octubre y diciembre, por lo que apenas aportaron ingresos a la facturación total del año.
A ellas se sumarán los cinco centros que prevé sumar a lo largo del presente ejercicio. Los dos primeros abrieron sus puertas en Barcelona y Madrid entre enero y febrero. Los dos siguientes se inaugurarán en Boadilla del Monte y en la zona alta de Barcelona antes de abril. La compañía, que en septiembre prevé sumar otro establecimiento, en Alcobendas, busca locales en algunas ciudades de las áreas metropolitanas de Madrid y Barcelona.
“Hemos vendido a diferentes franquiciados las zonas de Las Rozas o Majadahonda, donde podríamos llegar a abrir un centro antes de finalizar 2024, y otro de cara al próximo año. En Cataluña, también Terrassa y Sabadell, donde las aperturas serían en 2025, cuando aspira a tener entre 21 y 25 establecimientos. Y tenemos negociaciones en curso para crecer en zonas del Llobregat”, indica Rosentgberg.
De los nueve estudios que Club Pilates que tiene operativos actualmente, cuatro son en la Comunidad de Madrid y en Cataluña, y uno en la Comunidad Valenciana. Uno de los retos de la compañía, de cara a finales de año, es extender su presencia a otras comunidades autónomas. “A lo largo de este año queremos cerrar también la venta de los derechos para abrir centros en grandes ciudades como Bilbao, Málaga, Sevilla, Mallorca, Valladolid o Granada”, aporta el responsable de la masterfranquicia española.
La compañía, que aterrizó en el país en 2021, se ha centrado en los últimos años en “ser más eficientes y mejorar la propuesta de valor, fortaleciendo la comunidad y mejorando los procesos para fortalecer la fidelidad del cliente y poder aprovechar mejor las sinergias que se generan en toda la red”. Ahora busca ser más proactiva con la búsqueda de franquiciados. La cadena, que destina entre 300.000 euros y 350.000 euros por proyecto, busca locales de entre 150 metros y 200 metros cuadrados en poblaciones con un mínimo de 50.000 habitantes. Todos sus centros ya están por encima del break even, hecho que ha permitido que su red ya dé servicio a 2.400 abonados.
La cadena ve compleja la posibilidad de integrar a su red centros en funcionamiento por el elevado coste que supondría adaptarlos a sus estándares estéticos y funcionales. “Necesitamos una altura determinada y unos espacios difíciles de encontrar en muchos estudios más pequeños. No todas las salas cumplirían con nuestros requisitos”, precisa Rosentgberg. Para diversificar sus ingresos, la cadena empezará esta primavera a impartir los primeros cursos de formación para entrenadores de pilates, que tendrán una parte presencial y otra virtual.
La cadena forma parte de Xponential Fitness, grupo cotizado en bolsa que facturó 318,7 millones de dólares (293,1 millones de euros) en 2023 y que cuenta con más de 2.000 centros. En la cartera de cadenas de la matriz estadounidense figuran marcas como CycleBar, StretchLab, Row House, AKT, Body Fit Training, Rumble, Yoga Six y Club Pilates, que opera más de 800 locales en países como Estados Unidos, Canadá, Japón, Corea del Sur, Australia, Singapur, República Dominicana y Arabia Saudita.
Sobre 2Playbook Intelligence
2Playbook Intelligence es la unidad de datos e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de más de una treintena de gestoras de instalaciones deportivas, incluidas las cadenas de gimnasios más relevantes con operaciones en el país. La herramienta incluye los estados financieros estandarizados, tanto la cuenta de pérdidas y ganancias como los balances, además de un mapa con más de 3.500 centros deportivos indexados, ratios comerciales y de negocio que permiten analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad.
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