La fiebre por el cross-training va mucho más allá de los box de CrossFit. El auge de esta modalidad, que mezcla fuerza y resistencia, ha propiciado el nacimiento de múltiples marcas de centros por todo el mundo en los últimos años. Algunas de ellas, las más consolidadas, se plantean incluso explorar nuevos continentes para aprovechar su know how y capitalizar una demanda de mercado que va a más. Es el caso de Tuluka Fitness, cadena con 47 estudios repartidos entre su país de origen, Argentina, Estados Unidos (EEUU) y, desde el pasado 2023, también España, donde planea crecer con franquiciados
La compañía, fundada en 2008 por Martín Casas y Nicolás Ini, fue una de las primeras en abrir centros de cross-training en Argentina. De la mano de Franquicias que Crecen, socio para su expansión en el país austral, también se estrenó en Barcelona hace un año con una instalación de 375 metros cuadrados en el barrio de Poblenou, donde organiza sesiones para hasta 30 personas de manera simultánea. “En España vemos un potencial increíble porque el CrossFit ha empezado a despertar. Vemos un nicho para poder crecer en un mercado en el que, como hace años en Argentina, no hay tanta oferta especializada en CrossFit”, explica Gabriel Belossi, socio director de Franquicias que Crecen, a 2Playbook.
Tras la apertura de su primer centro propio, ahora busca crecer con franquicias. “Nos interesan tanto inversores individuales como grupos inversores abiertos a planes de expansión más grandes en ciudades”, detalla Belossi, que señala Barcelona, Madrid, Málaga y Valencia como objetivo de la marca. “Principalmente buscaremos activamente franquiciados en estas cuatro ciudades, aunque si nos llegan interesados de otros municipios como Sevilla, Bilbao o Galicia les escucharemos”, añade. La compañía quiere poner en marcha su segundo centro en España a finales de 2024, seguramente en Barcelona o Madrid. De cara a 2025, su intención es acelerar su crecimiento y abrir entre tres locales y seis box.
La compañía busca locales de más de 300 metros cuadrados a los que destina entre 250.000 euros y 300.000 euros. Sus centros logran el break even con cerca de 120 clientes, aunque su objetivo es situarse con entre 300 y 500 abonados. Su primer box en Barcelona ya tiene más de 200 inscritos. La cadena plantea diferentes modalidades de tarifas, desde el modelo pay per use, con cuotas de ocho o doce clases al mes, hasta otros abonos ilimitados. Sus cuotas varían entre los 75 euros y los 125 euros. En total, la cadena ya da servicio a más de 15.000 usuarios. Los centros con más de 300 socios pueden llegar a facturar más de 500.000 euros anuales. Además de España, también tiene planes para desembarcar en otros mercados de Europa, así como Australia y Nueva Zelanda.
Sus box cuentan con espacios dedicados al entrenamiento individual con máquinas de cardio como bicicletas, remos o cintas de correr. Sin embargo, el 80% de sus espacios están enfocados al entrenamiento de cross-training. “Son gimnasios con un sistema de pantallas con indicaciones, que están orientados a las clases colectivas y al acompañamiento de los inscritos a través de los profesores, que ayudan a mejorar su técnica. Es un servicio que está logrando una alta fidelización y pocas bajas gracias al sentimiento de pertenencia”, precisa el socio director de Franquicias que Crecen.
La compañía, que en Argentina ha desarrollado su propia escuela de entrenadores, también impulsó hace trece años su propia competición de CrossFit, el Southfit Challenge. Se trata de uno de los eventos más importantes que se celebran en Latinoamérica y que en 2013 fue reconocida como competición oficial en el circuito mundial. Esta apuesta les ha permitido crear su propia parte competitiva en los clubes, una fiebre que están tratando de capitalizar muchas cadenas de fitness, también en España.
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