BPXport refuerza su organigrama para acelerar su expansión. La gestora de instalaciones deportivas, que acaba de comprar la canaria Lude Gestiones y Servicios, apunta a facturar 47 millones de euros en 2024, un 17,5% más que el año pasado. La previsión es alcanzar un ebitda de 7,5 millones de euros este año, con el objetivo de elevarlo hasta 10 millones de euros en el medio plazo, según explica Jaime Gutiérrez, director general, a 2Playbook.
El directivo, que se incorporó este año a la dirección de BPXport, controlada por el fondo Sherpa Capital, ha centrado sus esfuerzos en consolidar la reestructuración del equipo gestor de la cadena, incorporando talento con experiencia tanto dentro como fuera del sector del fitness. Gutiérrez lidera un comité ejecutivo compuesto por seis responsables de diferentes departamentos.
Por un lado está la dirección de operaciones, con Cote Loureiro, una división en la que también trabajará José Calero, director general de Lude, que se incorpora a BPXport para liderar las operaciones y la expansión en Canarias. “Calero tiene mucha experiencia en esa región y creemos que integrarlo en el equipo ayudará a nuestro crecimiento allí”, explica Gutiérrez.
BPXport facturó 40 millones de euros en 2023 y, tras adquirir Lude, espera ingresar 47 millones este año
Además, se ha creado el área de experiencia del cliente, dirigida por Diego Abeledo, quien tras su paso por Telefónica y Grupo Duet, asume la responsabilidad de un área que abarca desde el marketing hasta la digitalización, con un enfoque centrado en el cliente final. En Duet, Abeledo coincidió con Jaime Gutiérrez durante su etapa como director general.
La dirección financiera estará liderada por Rafael Bermejo, que en el pasado trabajó como director económico-financiero de Sacyr y más recientemente ha sido director corporativo del grupo industrial Nextil, una compañía en la que invirtió Sherpa Capital durante ocho años y hasta 2022. La dirección de recursos humanos estará dirigida por Belén Chavernas, que entre 2017 y 2020 ocupó este mismo cargo en Forus y más recientemente lideró esta área en la gestora de instalaciones Viding. El área legal dependerá de Estibaliz Tarrio, mientras que en el área de organización está Onintza Arregi.
A este equipo da apoyo Sherpa Capital a través de su equipo de operaciones e inversiones. “Su labor está siendo increíble; estos equipos son un pilar fundamental para la coordinación de este equipo”, explica Gutiérrez.
Otro de sus objetivos pasa por analizar la cartera de activos de otras compañías con vistas a posibles adquisiciones, un proceso que está en fase de negociaciones. “Nos gustaría poder incorporar algún activo de aquí a final de año, siempre y cuando las negociaciones fluyan”, comenta. A BPXport le interesan compañías como Lude, con portfolios mixtos que hibridan la gestión integral de instalaciones y las prestaciones de servicio.
En la actualidad, la compañía suma una treintena de contratos de prestación de instalaciones deportivas, a lo que se suman 23 gestiones integrales, contando la última adquirida a Lude en Puerto del Rosario (Las Palmas). Además de Canarias, también opera en Barcelona, Bizkaia, Cantabria, Gipuzkoa, Granada, Navarra, Valencia y Valladolid. “Queremos homogeneizar la cartera; dejaremos algunos contratos que nos son estratégicos, como el de Irún y el del Palacio de Hielo Txurri Urdin”, afirma el directivo. El foco estará puesto en orientar “la compañía al cliente final”, lo que también pasa por mejorar algunas de sus instalaciones. “Tenemos un capex pendiente de acometer de los últimos años que activaremos próximamente”, afirma, sobre una inversión cuyo importe aún está por cerrar.
“La mejor manera de diferenciarse es acertar con lo que tus clientes esperan de ti; piden encontrar un lugar adecuado y agradable en el que realizar actividad física” desgrana Gutiérrez. En palabras del directivo, el cliente cada vez es más autodidacta, por lo que es importante permitirle desarrollar su entreno como desea y con un acompañamiento “adecuado y agradable”.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de más de una treintena de gestoras de instalaciones deportivas, incluidas las cadenas de gimnasios más relevantes con operaciones en el país. La herramienta incluye los estados financieros estandarizados, tanto la cuenta de pérdidas y ganancias como los balances, además de un mapa con más de 6.600 centros deportivos indexados, ratios comerciales y de negocio que permiten analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad.
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