Bonasport redobla su apuesta por la longevidad para afianzar su negocio. El club premium barcelonés cerró 2023 con unos beneficios de 273.000 euros, un 7,5% menos interanual, según datos extraídos de Intelligence 2P, la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook. El centro ha consolidado su rentabilidad, pues sólo perdió dinero en 2020, cuando se anotó unos números rojos de 24.000 euros debido a la pandemia. Entre 2015 y 2019, Bonasport ganó 1,4 millones de euros, una media de 282.000 euros anuales.
El leve retroceso de sus ganancias en 2023 se debe a que los gastos de personal y de explotación se situaron en niveles máximos, con 3,1 millones y 1,2 millones de euros, respectivamente. Se destinó un 6,8% más interanual a salarios y un 17,4% más a las partidas de suministros y reparaciones. A mejor ritmo mejoraron los ingresos, que aumentaron un 7,5%, hasta más de 5,1 millones. En 2024 mantuvo estable sus ventas y facturó 5,2 millones de euros.
De cara a este año la previsión es vender un 7% más, 5,5 millones de euros por la subida de cuotas. Bonasport se mantiene en torno a los 2.000 y planea trabajar con lista de espera si recibe un elevado volumen de altas. Así, ha decidido posicionarse como uno de los centros deportivos más premium de Barcelona, y muestra de ello es la tendencia alcista que han registrado sus cuotas.
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“El año pasado el consejo de administración optó por congelarlas, pensando en la subida de algunos indicadores macroeconómicos, pero los datos son mejores y los intereses empiezan a ir a la baja. Por ese motivo aplicaremos una nueva subida que reinvertiremos en el club”, explica Eduard Cabré, gerente de Bonasport, en conversación con 2Playbook. El grueso de los beneficios se destinará a larenovación de algunas pistas de pádel, salas de actividades dirigidas y la modernización de la fachada de su edificio principal.
Desde el pasado enero su cuota se ha incrementado un 7%, hasta 242 euros. Es un 42,3% más que en 2017, cuando su tarifa mensual se situaba en unos 170 euros. “La línea del club es acentuar con los años su nivel premium, para evitar la saturación y mantener la exclusividad. Queremos que siga siendo un sitio donde se pueda entrenar con comodidad”, precisa Cabré. El incremento aplicado al resto de servicios ha sido menor, del 2,9%, en línea con la subida del IPC.
Pese que aún representa un pequeño porcentaje de su facturación, su intención es diversificar los ingresos ampliando su oferta de servicios complementarios. La entidad lleva varias décadas ofreciendo diferentes servicios aparte de la cuota. De hecho, cuando se fundó en 1986 fue la primera instalación que ofrecía pádel en Barcelona, además de otros deportes de raqueta como tenis y squash. A ello le sumaron servicios de wellness como campus infantiles de verano y Navidades, fisioterapia, un centro de estética, peluquería y un restaurante. Un mix de servicios complementarios que quiere ampliar cuatro décadas después.
Ahora su idea es ir más allá e integrar elementos para profundizar en la idea de salud holística. “Siempre hemos tenido presente el concepto del wellness, pero nuestra idea de cara al futuro es homologarnos como un centro médico. Sin llegar a ser una clínica, queremos cuidar más el antiaging y la longevidad, temas muy presentes entre parte de nuestros usuarios, que tienen tiempo para cuidarse y un alto poder económico”, amplía el gerente de la instalación. “El público de 60 años quiere continuar realizando actividades sociales, pero también tenemos que analizar qué elementos personalizados pueden contratar fuera de la cuota. Buscaremos programas a medida, no queremos nada estándar para todos, porque no encajaría”, desarrolla.
En esta línea, Bonasport ya cuenta con un servicio de nutrición científica que va más allá de la tradicional. También ha empezado a incorporar clases de biomecánica y otros aspectos de medicina estética. Uno de sus principales retos de cara a este año es detectar e implementar nuevos servicios que tengan sentido en esta apuesta. “La preocupación por la salud y el cuidado ha crecido en la escala de valores tras la pandemia. Ahora los usuarios son más conscientes y han elevado el gasto en deporte”, asegura.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de más de una treintena de gestoras de instalaciones deportivas, incluidas las cadenas de gimnasios más relevantes con operaciones en el país. La herramienta incluye los estados financieros estandarizados, tanto la cuenta de pérdidas y ganancias como los balances, además de un mapa con más de 7.000 centros deportivos indexados, ratios comerciales y de negocio que permiten analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad.
Si quieres más información, contacta con nosotros a través de intelligence@2playbook.com.
