Basic-Fit vuelve a ganar dinero cinco años después. La compañía neerlandesa de clubes de bajo coste ganó 8 millones en 2024, dejando atrás cuatro ejercicios teñidos de rojo en los que acumuló unas pérdidas de más de 281 millones de euros, según las cuentas anuales de la compañía analizadas por Intelligence 2P, la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook. Esto se explica porque la cadena elevó sus ventas un 16%, hasta 1.215 millones de euros, gracias a la consolidación de las aperturas realizadas en los últimos años, al aumento de su base de inscritos y al incremento del ticket medio conseguido en los países donde opera.
2024 fue el segundo año en el que abrió más gimnasios en su historia, 173, sólo por detrás de los 202 de 2023. Esto le permitió incrementar un 12% su base de abonados, hasta 4,25 millones de personas. Las aperturas y la recuperación de abonados permitieron a la compañía ganar 450.000 clientes entre enero y diciembre de 2024.
La mejoría del negocio también respondió a un incremento del 3% del ticket medio, que pasó de 23,53 euros en 2023 a los 24,24 euros de 2024. Este incremento se explica por varios factores, como la supresión en Francia de su cuota más básica, de 19,9 euros, Un paso que había dado en España el año anterior. A finales de año lanzó una nueva cuota all included por un precio superior al de su abono premium con el objetivo de continuar exprimiendo la rentabilidad de sus clubes.
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Estos dos países fueron los que registraron un mayor número de altas gracias, principalmente, a la política de descuentos para los socios fundadores. En ambos mercados el crecimiento de socios generó un aumento del 21% en los ingresos, mientras que el número de clubes fue del 16%. Esta cuota, que ofrece un precio con descuento de por vida, permite a la cadena anticipar los ingresos antes de la apertura de los clubes. “El objetivo es atraer al mayor número posible de socios nuevos desde el principio, acelerando así el tiempo para alcanzar el punto de equilibrio del flujo de caja”, explica la cadena en su memoria anual.
También crecieron las ventas de servicios no vinculados a las cuotas, como el entrenamiento personal, fisioterapia, pases diarios, máquinas de vending y otros ingresos publicitarios derivados de la explotación de las pantallas que tienen algunos clubes en sus fachadas. Estos ingresos crecieron un 11%, hasta 32,8 millones de euros. Los abonos se elevaron a un ritmo mayor, del 16%, hasta 1.171,5 millones. También fueron al alza los ingresos no vinculados a sus clubes, como productos que vende online o servicios de nutrición NXT Level, que aumentaron un 41%, hasta 10,9 millones.
“Los clubes inaugurados en períodos afectados por la pandemia -entre 2020, 2021 y 2022- continuaron ganando membresías, y aunque el crecimiento se mantiene por debajo de las expectativas iniciales, el aumento constante es una señal positiva para el rendimiento futuro”, ha explicado René Moos, consejero delegado de Basic-Fit. El directivo anticipa que la compañía ha empezado 2025 “con buen pie, con una fuerte afluencia de membresías”, lo que le ha permitido sumar 202.000 inscritos en los dos primeros meses del año y situarse con 4,46 millones de abonados.
Moos también ha anticipado que están “ajustando el ritmo de apertura de clubes para mientras permitimos que los clubes existentes crezcan. Abriremos aproximadamente 100 clubes al año en 2025 y 2026”. La compañía mantiene vigente su objetivo de situarse con entre 3.000 y 3.500 clubes en los mercados donde opera en 2030.
El resultado operativo, es decir, antes de amortizaciones, intereses financieros e impuestos, fue positivo en 123,5 millones de euros, un 36% más interanual. Su ebitda subyacente, sin tener en cuenta los alquileres, creció un 16%, hasta 461,7 millones. Los motivos que explican por qué volvió a beneficios es porque sus ingresos crecieron a un ritmo superior que sus gastos. La amortización de activos aumentó un 22%, mientras que la depreciación de propiedades en alquiler se incrementó en un 16%. Todo ello, debido al fuerte plan de expansión que llevó a cabo en 2024, y que le permitió cerrar el año con 1.575 gimnasios en los seis mercados donde opera. Su deuda neta se elevó un 12,3% interanual, hasta 2.767 millones de euros.
El gasto en alquileres de locales, flota de coches y otros gastos de la central se elevó hasta 271,4 millones, un 19% más. Los gastos de personal se incrementaron un 22%, hasta 191,7 millones de euros, un ritmo superior del que aumentó su negocio.
Por mercados, Basic-Fit cerró el año con 858 centros en Francia, 241 en Países Bajos, 229 en Bélgica, 209 en España, 28 en Alemania y 10 en Luxemburgo. España fue el segundo país en el que más locales abrió con un total de 70, después de Francia, donde puso en marcha 77 centros. Por mercados, Francia, España y Alemania generaron unas ventas de 693,1 millones de euros, un 22% más interanual, mientras que la zona de Benelux reportó 522,1 millones, un 9% más. De cara a 2025, la compañía prevé elevar sus ingresos hasta entre 1.375 millones y 1.425 millones de euros.
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