LaLiga lanza su mayor ofensiva en el canal mayorista con el apoyo de Mahou-San Miguel. La gestora del fútbol profesional ha presentado el canal LaLigaTV Bar que llegará a más establecimientos públicos mediante un modelo de distribución que combina acceso directo, acceso a través de diversos operadores y una estrategia de comercialización para la que se ha apoyado en la empresa cervecera.
Tras cambiar su modelo de venta del canal horeca, por no recibir ofertas por la exclusividad del paquete audiovisual para bares y demás establecimientos públicos, LaLiga decidió “abordar un plan de comercialización de estos derechos de manera no exclusiva”. Por medio de LaLigaTV Bar, los establecimientos podrán ofrecer LaLiga Santander y LaLiga SmartBank, las competiciones europeas y los contenidos de Dazn Bar tras comprar su negocio, tal y como anunció 2Playbook.
La idea era crear un canal que contenga todo el fútbol español, que se complementaría con canales lineales de Dazn donde se emitirán los torneos sobre los que la plataforma OTT tiene los derechos en España. Finalmente, también se ha llegado a un acuerdo con Mediapro para incluir las retransmisiones de la Champions League y el resto de las competiciones de clubes de Uefa.
Para su contratación, los establecimientos podrán optar por dos modelos. Por un lado, a través de Movistar, Orange, Agile y Avatel que seguirán incorporando los contenidos en su oferta de horeca. Por el otro, Mediapro permitirá contratar directamente LaLigaTV Bar, sin la obligación de estar ligado a ningún paquete concreto de las operadoras de telecomunicaciones. Como informó este medio, la competición, presidida por Javier Tebas, estaba trabajando para que los restauradores pudieran adquirir directamente el canal a través de LaLiga.
La principal novedad llega en su comercialización puesto que LaLiga se ha apoyado en la cervecera Mahou-San Miguel, nuevo patrocinador global de la competición desde este verano, para aprovechar su capacidad de llegada a bares y restaurantes en todo el territorio nacional y su conocimiento del canal horeca.
La gestora del fútbol español ha decidido segmentar las tarifas según la tipología del establecimiento, el tamaño de la población de la localidad en que esté ubicado y su capacidad. Se trata de tarifas mayoristas, puesto que serán los operadores, en último término los que establezcan el precio final de la suscripción.
El plan de negocio definido en las oficinas de Torrelaguna 60 establecen un objetivo de conseguir unos ingresos anuales brutos de aproximadamente 150 millones de euros. De este modo, descontados los derechos audiovisuales adquiridos, la fuerza comercial y demás gastos operativos, el ingreso neto para los clubes podría situarse en torno a 120 millones de euros. “Es doblar lo que ahora se está consiguiendo por esta vía tras los acuerdos alcanzados con los operadores durante la pandemia”, enfatizaban.