No serán los hasta 4,8 millones de euros que ha garantizado Bwin las últimas tres temporadas, pero menos es nada. El Valencia CF ha cerrado un acuerdo de patrocinio para 2021-2022 con Chiliz, por el que su plataforma de fan engagement Socios.com lucirá en el frontal de la camiseta sólo esta temporada. Los términos económicos no han trascendido, pero estarían en torno a un 50% por debajo de esos casi cinco millones.
La gran diferencia respecto al anterior acuerdo con la casa de apuestas es que la alianza con Chiliz puede suponer una nueva fuente de ingresos mediante la comercialización de los fan tokens del conjunto ché. Es un servicio que la compañía ya ofrece a las aficiones de otros clubes de LaLiga como FC Barcelona, Atlético de Madrid y Levante UD. En total, ya son 35 entidades deportivas que tienen alianzas de este tipo en todo el mundo, incluidas la Nascar o la UFC. Recientemente también ha firmado con la franquicia de la NBA de los Philadelphia 76ers.
Eso sí, a diferencia de todos estos contratos, este es el primero que permitirá a la compañía ganar visibilidad internacional a través de una camiseta. “Será el hito más importante de nuestra rápida evolución y la confirmación de la enorme y creciente influencia que los fan tokens y la plataforma Socios.com están teniendo en la industria global del deporte”, explica su director general, Alexandre Dreyfus.
Anil Murthy, presidente del Valencia CF, ha asegurado que este acuerdo está en línea con una de sus prioridades estratégicas, que es “continuar innovando y explorando nuevas oportunidades y formatos que nos permitan seguir cerca de nuestros aficionados en este mundo tan cambiante. “Los aficionados están en el corazón del fútbol y la innovación y la tecnología son claves para que esto siga siendo así”, ha añadido.
Las previsiones de la compañía pasan por alcanzar una facturación de 200 millones de dólares este año (165 millones de euros). ¿Cómo impacta sobre el negocio de los clubes? Según los acuerdos actuales, la mitad de los ingresos generados van a parar directamente a su caja, es decir, en torno a 100 millones de dólares (82,4 millones de euros) en 2021. En el primer semestre de 2021, la venta de estos coleccionables ha generado más de 150 millones de dólares de ingresos, según explican en un comunicado.
La mayor parte del negocio lo generan dos equipos: Barça y PSG. La previsión es que entre ambos alcancen en torno a 20 millones de dólares (16,5 millones de euros) en ingresos vía fan tokens, de los que se llevarán la mitad. “No es un gran volumen de negocio aún, pero son ingresos que antes no existían y les llegan limpios, ya que nosotros nos encargamos de todo”, subrayaba recientemente Dreyfus en conversación con 2Playbook.
Su aterrizaje, además, se produce tras haber alcanzado una valoración de mercado de más de 1.000 millones de dólares (824,7 millones de euros), convirtiendo a Socios.com en el último unicornio digital. Su marketplace de fan tokens ya ha alcanzado los 400 millones de dólares (330 millones de euros) en circulación y Chiliz, la plataforma que soporta su tecnología blockchain, ha superado los 3.000 millones de dólares (2.474 millones de euros) registrados en tokens.
El área comercial logró amortiguar el golpe y sufrir sólo un recorte del 1,8% en comparación con 2018-2019, hasta 24,76 millones. La venta de patrocinios logró aportar un 9% más interanual, por la entrada de socios como Puma, Bwin, Libertex y Sailun. Sin embargo, el cierre de comercios y el desplome del turismo se comieron dos millones de venta de merchandising que emborrona la evolución del departamento. Sin embargo, y fruto de los bonus ligados a jugar la Champions League, en 2020-2021 se preveía caer a 19,27 millones.
