El Sevilla FC tiene trabajo por delante en materia comercial. El club, en pleno proceso de reconversión como marca, negocia la continuidad de AliExpress como patrocinador global. La entidad hispalense firmó con el gigante asiático el pasado abril y le dio presencia en la trasera de su camiseta, pero sólo hasta final de temporada. La marca ya no está presente en su cartera de patrocinadores, pero fuentes próximas a las negociaciones aseguran que estas continúan para prolongar el vínculo más allá de 2021-2022.
La supervivencia de este contrato es uno de los grandes retos de este verano para Jorge Paradela, el nuevo director general de negocio del club. El ejecutivo, que desembarcó en Nervión procedente de la multinacional Heineken, suple en la dirección del área comercial y de negocio a Ramón Loarte, que tras su cese ha creado la consultora Altrian Global Sports.
Este acuerdo tiene notable importancia para ambas partes, ya que para AliExpress supuso su vía de entrada en el deporte español. La plataforma de ecommerce aprovechó en ese rush final de la última campaña para, entre otros aspectos, abrir un espacio personalizado para la venta de merchandising del Sevilla, que echó el cierre a su tienda oficial en Amazon. También fueron agresivos en lo publicitario, con una campaña frente a Old Trafford.
“España es un mercado clave y siempre estamos buscando conectar con los clientes como sea posible de maneras significativas”, señaló el día de la presentación del acuerdo William Wang, director general de la compañía en España. El grupo se encuentra en plena ofensiva publicitaria e, incluso, ya ha dado el salto al retail para mejorar su posicionamiento y arañar cuota a otros gigantes del comercio electrónico.
Ejemplo del factor clave que supone el comercio electrónico para el Sevilla son las palabras que dirigió su presidente, José Castro, el pasado abril: “La firma de este acuerdo nos coloca en una posición privilegiada por trabajar con una marca global y seguir nuestro crecimiento internacional, ya que ganamos un socio estratégico clave en el mercado asiático y global”.
Y es que la promoción de su marca fuera de España es hoy un tema central en las reuniones del consejo hispalense. Aprovechando su ya continuada presencia en competiciones europeas, incluyendo la Champions League, el club ha invertido varios años y muchos recursos para dejar de ser sólo un club de fútbol y convertirse en una marca deportiva, tal y como explicaron fuentes del club a 2Playbook.
Por ahora, para la trasera de la camiseta, donde se ubicaba AliExpress, la directiva ha optado por darle este espacio en Champions League a Manos Unidas. Con esta apuesta, ligada a la RSC del club y aprovechando un programa potenciado por la fundación de la Uefa, el Sevilla se convierte en el primer club de fútbol en lucir el logo de la ONG en su camiseta.
En busca de un reemplazo a Marathonbet
Más allá de esta negociación abierta con AliExpress, el Sevilla tiene que enfrentarse este verano a un problema que es común en la liga española. El veto por Ley del Gobierno a la publicidad de las casas de apuestas en el deporte a partir de 2021-2022 ha generado un cataclismo en muchas carteras comerciales de clubes de fútbol de Primera y Segunda División. La merma se cifra en 90 millones de euros.
Este es el caso del Sevilla, que mantenía desde hace dos temporadas un acuerdo con Marathonbet. La compañía de juego se vio forzada a abandonar el barco sevillista, en un momento de crisis en el que a buena parte de los equipos afectados no han sido capaces todavía de conseguir firmar a un nuevo main sponsor.
Por ahora, el frontal de las nuevas camisetas del primer equipo masculino para 2021-2022 están ilustradas con el lema Sevilla FC, aprovechando la nueva tipografía de letra diseñada por la entidad para vender su marca por los cinco continentes. Eso sí, en el entorno de la institución dejan claro que el objetivo es dar con una marca comercial que ocupe ese espacio a cambio de al menos tres millones de euros, que es en lo que está tasado ese activo, según la industria.
En el top-5 comercial de LaLiga con un negocio de hasta 18 millones
Actualmente, los tres grandes patrocinadores del club son Nike, su socio técnico, que será reemplazado por Castore a partir de 2022-2023, tal y como adelantó 2Playbook; y Valvoline, la única marca confirmada para el equipamiento de partido.
Entre sus socios oficiales también figuran CaixaBank, Scalpers, LG y Cruzcampo, cuya matriz es Heineken, el grupo de donde procede su nuevo director de negocio. En total, el área comercial ha venido aportando entre 16 y 18 millones de euros al club en los últimos años, colocándole en el top-5 de LaLiga Santander en esta pata del negocio.
