En un verano que se prevé seco en el mercado de traspasos de futbolistas, el movimiento en los clubes lo pondrán los patrocinadores y, muy especialmente, los main sponsors. A la espera de conocerse qué socios encuentran para su camiseta la decena de equipos de LaLiga que lucían casas de apuestas, prohibidas en la 2021-2022, otros clubes también han salido al mercado. En el norte, la Real Sociedad busca patrocinador principal después de que Iqoniq ya le haya comunicado que no renovará el acuerdo anual firmado el pasado verano, según ha podido saber 2Playbook.
La plataforma tecnológica de fan engagement se comprometió para una temporada tomando el relevo de Goodball, otra app digital, aunque en este caso de resultados deportivos. Los términos económicos del acuerdo con Iqoniq no son públicos, aunque es un paquete de activos que en los últimos años se había puesto en el mercado por aproximadamente 1,5 millones de euros anuales.
En un momento dulce para el club en lo deportivo y en lo económico, la pata comercial es la que más cojea en la Real. Y es que, previo a Iqoniq, y antes que Goodball, el primer equipo masculino txuri-urdin llevó en la frontal a la plataforma financiera china Qbao, con el que rompió anticipadamente en enero de 2018 por presuntas irregularidades cometidas por la empresa. Aquella alianza fue la más duradera de la última década: tres temporadas. Después la Real tuvo dos cursos en blanco la camiseta.
El área comercial del club generó 7,6 millones de euros con sus patrocinadores en 2019-2020, con Goodball y Reale a la cabeza, que aportaron 4,4 millones. Los otros 3,3 millones de euros tenían relación con otros activos publicitarios. La entidad que preside Jokin Aperribay confiaba en obtener unos ingresos comerciales de 11,27 millones de euros en el último curso, pero la Covid-19 lo impidió.
De haberse cumplido este objetivo, la Real habría aumentado la aportación de este departamento en casi un 50% en comparación con el ejercicio anterior. Para este curso, la partida de patrocinios aumentó un 8,9% más en el primer semestre, hasta 6,4 millones de euros.
Más allá de la inestabilidad del patrocinio principal, la Real sí tiene un socio fiel en el proveedor técnico. Los donostiarras trabajan con Macron desde 2018 y tiene contrato hasta 2026. En la equipación también están presentes Kutxabank, con la que en 2018 firmó un acuerdo por diez años que incluía la participación del banco en el nuevo Anoeta y su presencia publicitaria en espacios secundarios de la camiseta, como la trasera.
Después llegó la aseguradora Reale, que empezó como socio de la manga izquierda y ha acabado dando nombre al estadio, rebautizado como Reale Arena. La cervecera Keler, Euskaltel, Coca-Cola, QuirónSalud, BM e IMQ y Euskaltel son otros de los patrocinadores del club.
En cuanto a Iqoniq, la plataforma abandona la Real tras una temporada en la que ha realizado numerosas firmas y acuerdos con la industria del deporte. En España tiene acuerdos vigentes con LaLiga y el Valencia CF, y fuera del país con el AS Mónaco y el Olympique de Marsella, entre otros. En otros deportes cuenta con alianzas con la Euroliga, con la Beach Soccer Worldwide (Bsww) o con la Drone Champions League.
El Celta brinda con Estrella Galicia
En la otra punta del norte, el RC Celta vive una situación diametralmente opuesta. El club vigués suma ya cinco años con Estrella Galicia en el frontal de la camiseta, y ahora ultima una renovación del acuerdo para el próximo ciclo, según ha podido saber este medio. El contrato actual finaliza este 30 de junio, pero la sintonía entre las partes es buena y se confía en llevar las negociaciones a buen puerto.
Se desconocen los detalles económicos y de duración del acuerdo con la cervecera, todavía sin firmar, pero está previsto que la alianza se amplíe por tres años más y por algo más de un millón de euros anuales, como en la última renovación. La compañía que controla la marca, Hijos de Rivera, también está presente en el club con su bebida de agua Cabreiroá, patrocinador de la cantera y title sponsor del campus de verano de la entidad.
El área comercial del Celta genera 10 millones de euros, pero sólo 100.000 euros los obtiene de empresas locales. “Viendo que las empresas se iban de Vigo, hemos ido a buscar fuera la rentabilidad, y ahí las academias tienen una doble función: generar marca e ingresos”, argumentaban semanas atrás desde el club a 2Playbook, en referencia al desarrollo de la nueva ciudad deportiva y los servicios agregados que buscarán hacer crecer esta partida de ingresos.
Además del patrocinio de Estrella Galicia y Cabreiroá, el club cuenta con Adidas como socio técnico y Abanca -title sponsor de Balaídos- como otro gran patrocinador. Entre los partners oficiales, destaca Maldivas, con su sello turístico, y Recalvi, presentes en la equipación de partido.
Estrella Galicia lleva 5 temporadas en la camiseta celtiña con un acuerdo de algo más de un millón de euros anuales
El apoyo de Estrella Galicia al Celta se suma a los que ya ofrece al deporte gallego, donde destaca en el fútbol el CD Lugo de LaLiga SmartBank, y el Obradoiro de la Liga Endesa, entre otros. En LaLiga, además, es patrocinador principal del Real Valladolid desde 2020.
En el apartado económico, Mouriño admitió en mayo que el club cerraría el año con unas pérdidas de 16 millones de euros si no lograba reducir el gasto o firmar ingresos extraordinarios. La caída de ingresos superará los 10 millones de euros, principalmente por la quita de la televisión, que asciende a 4 millones.
A ello se suman 7,55 millones de euros de una contracción de ingresos derivada del cierre del estadio al público, con un ajuste de 2,55 millones por taquilla y abonos; en enfriamiento del mercado de traspasos, del que prevén obtener 4 millones menos de lo previsto; y del área comercial, con una caída de un millón en patrocinios.
La carrera para suplir a las apuestas
Mientras en Estados Unidos el sector de las apuestas vive un boom, el Gobierno de España aprobó el pasado noviembre un Real Decreto que eliminará la publicidad de las casas de apuestas en nuestro deporte, lo que supondrá una pérdida de ingresos de 90 millones de euros para los clubes de LaLiga.
El 76,2% de los equipos de Primera y Segunda División cuentan con algún tipo de acuerdo de patrocinio con compañías del sector del juego. Y entre ellos, destacan diez, los que tienen a una casa de apuestas como main sponsor: Sevilla FC (Marathonbet), Valencia CF (Bwin), Real Betis (Betway), Cádiz CF (Dafabet), Deportivo Alavés (Betway), Granada CF (Winamax), Levante UD (Betway), RCD Espanyol (Betway), RCD Mallorca (Betfred), CD Leganés (Betway).
El sector de las apuestas es el undécimo que más inversión publicitaria realiza en España, según los últimos datos de InfoAdex, publicados antes de la pandemia.
La mayor parte se concentra en el ámbito deportivo, aunque los datos también incluyen los 51 millones de euros que se estima que invirtió Once en 2019, situada en noveno lugar del ránking de empresas, y los 77 millones de euros de Loterías y Apuestas del Estado, sólo es superado en inversión publicitaria por El Corte Inglés y Volkswagen. Ambas corporaciones han quedado excluidas del nuevo decreto de regulación.
