El Real Madrid-Borussia Dortmund de mañana se presenta, a priori, como una de las finales de Champions League más descafeinadas de los últimos años. El club de LaLiga busca levantar la decimoquinta ante un equipo que sólo tiene un título (1996-1997) y cuatro finales, con la de mañana. Y si en el césped hay un claro favorito, en los despachos el Madrid supera con creces a su rival. En 2022-2023 facturó 904,7 millones de euros, un 45% más que el Dortmund (497,6 millones), según datos extraídos de 2Playbook Intelligence, la unidad de datos e inteligencia de mercado de 2Playbook.
La falta de cifras del Dortmund impide hacer una comparativa respecto al presupuesto de 2023-2024, pero todo apunta a que esta brecha será todavía superior tras el plan trazado por Florentino Pérez para que el Real Madrid se convierta esta temporada en el primer club de fútbol del mundo en facturar más de 1.000 millones de euros, tal y como avanzó 2Playbook.
Una de las claves para conseguir este hito está en el Santiago Bernabéu, que estos días ha sido noticia por los conciertos de Taylor Swift. El estadio es una unidad de negocio propia que le aporta ya más de 50 millones de euros sólo por abonos. Ahora, y tras la reforma, debería sumar unos 150 millones de euros más anuales –según explicó Florentino Pérez– con los conciertos, partidos de fútbol americano (NFL) y otros eventos que prevé acoger el recinto deportivo. La facturación por matchday del Dortmund es de 43,5 millones.
La línea de negocio que más diferencia a los dos rivales de mañana es la televisión, un apartado en el que el Real Madrid ya se ha consolidado por encima de los 300 millones de euros anuales. En 2022-2023, facturó 306,8 millones de euros por esta vía y, en el ejercicio anterior, cuando levantó la decimocuarta ingresó 319,8 millones. Esto deriva de la mejora del contrato (de un 15%) en el tender de LaLiga para el ciclo 2019-2022, al que acompañaron sus buenas actuaciones en Champions y que le trajo mayores ingresos vía Uefa. El Dortmund facturó un 49% menos por la tele en 2022-2023, con 157,5 millones, y su pico no alcanza los 200 millones (186,7 millones, en 20-21).
Por otro lado, la pata comercial es la vía de ingresos recurrentes en los que la brecha es menor, aunque no es pequeña. El Dortmund viene ingresando en los últimos años sobre un 37% menos que el conjunto blanco por patrocinios y merchandising. Los alemanes obtuvieron ingresos récord por esta vía en 2022-2023, con 209,5 millones. Cuentan con hasta cuatro partners principales y la curiosidad de que desdobla el logo que luce en el frontal de su camiseta: 1&1 lo hace en la Bundesliga y Evonik en la Champions. Además, Puma es su socio técnico y Signal Iduna es la empresa que da nombre a su estadio.
Esta semana, en la previa de la final europea, el equipo amarillo ha firmado un patrocinio muy poco común en el fútbol: se ha asociado con la empresa armamentística Rheinmetall, fabricante de los tanques Leopard. En el Madrid, en cambio, hasta este curso Emirates tenía la exclusividad de los activos de la camiseta, previo pago de unos 70 millones anuales. Con contrato hasta 2027, la aerolínea tiene ahora un compañera en la equipación blanca tras la entrada de HP en la manga de la camiseta.
Masa salarial: 220 millones de diferencia
En cuanto al gasto, los blancos tienen una plantilla notablemente más cara que la del Borussia. Pese a ajustarla un 23% en 2022-2023, la masa salarial madridista era todavía 220 millones superior a la de su oponente de mañana. En concreto, el Real Madrid rebajó hasta 522,3 millones de euros esta partida –que también incluye a la sección de baloncesto y el equipo femenino–, mientras que el Dortmund, todavía con Jude Bellingham en sus filas, asumía 303,2 millones de costes entre pagos de salarios y amortizaciones por fichajes.
En este sentido, los gastos en personal deportivo son un 67% superiores en el Bernabéu que en el Signal Iduna Park: 383,4 millones frente a 213,4 millones. Y también es destacable que el Madrid invierte el triple en ejecutivos y personal no deportivo, para cuyas nóminas ya destinaba 69,3 millones en 2022-2023. Con la inauguración del renovado Bernabéu se prevé que esta partida siga en ascenso en los próximos años.
Y en lo relativo a los fichajes, el Madrid cerró el pasado ejercicio con 138,9 millones en amortizaciones por la llegada de nuevos jugadores, un 35% más que el Dortmund (89,8 millones). En las plusvalías por traspasos es donde más cerca están unos y otros, que prácticamente calcaron sus beneficios por ventas de jugadores en el pasado ejercicio, con 73,5 millones los blancos, y un millón menos los alemanes.
Los más de 100 millones del fichaje de Bellingham –y a falta de saber si una victoria blanca mañana activa algún variable del contrato– impulsarán la rentabilidad del Dortmund al cierre de 2023-2024. Siguiendo la tendencia de la Bundesliga, el club alemán cerró 2022-2023 en beneficios. Ganó 9,5 millones, un 19% menos que el Madrid (11,8 millones), uno de los dos únicos clubes de las grandes ligas –junto al FC Bayern– que no perdió dinero durante la pandemia.
Sobre 2Playbook Intelligence
2Playbook Intelligence es la unidad de datos e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de más de 280 clubes de fútbol y baloncesto de toda Europa, la asistencia a todos los eventos deportivos y de entretenimiento en España, así como más de 20.000 contratos de patrocinio en el mercado español, segmentados por competición, tipología de activos, marcas, categorías de producto y valor económico aproximado de cada acuerdo.
La herramienta incluye los estados financieros de los equipos de LaLiga, Liga F, Premier League y EFL, LFP de Francia, Serie A y Serie B, así como Bundesliga. En el caso de España, el sistema también ofrece los estados financieros de los equipos de ACB, registros de asistencia de LaLiga y ACB, así como ratios comerciales y de negocio que permiten analizar y comparar el rendimiento anual de los clubes en cada línea de actividad.
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