El Real Betis reordena su estructura del área de negocio. Juan Useros ha dejado la dirección de negocio del club de LaLiga por razones personales y familiares. Tras su salida, la entidad reorganizará su área de negocio, dividiéndola en cuatro verticales: B2B, B2C, retail y ticketing.
Useros aterrizó en el club verdiblanco en 2017 para dirigir el área comercial y de marketing. Por entonces, la pata comercial facturaba menos de 10 millones; siete años después, junto a su equipo han consolidado estos ingresos en torno a los 30 millones. Triple de facturación por esta vía, y el doble en el total de la cifra de negocio, que ha pasado en este periodo de 74 millones a una horquilla de entre 140 millones y 150 millones de euros, según datos extraídos de Intelligence 2P, la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook.
En 2023, el ejecutivo asumió la dirección de negocio, donde se integran patrocinios, marketing, retail –especialmente importante tras la recuperación de la gestión con el cambio de Kappa por Hummel– y ticketing. Además, un año antes, el Betis estrenó la renovación de la identidad de marca. Previamente, Useros había pasado por el Atlético de Madrid, el Movistar Estudiantes y fue director de promoción del Mundial de baloncesto que se disputó en España en 2014.
Asimismo, su ascenso, hace justo un año, se produjo en un momento de reordenación interna en la ejecutiva del club. Pocos meses antes, Ramón Alarcón fue nombrado consejero delegado y, como relevo de Useros en el área comercial, el Betis fichó a Pablo Ortiz, procedente del Grupo Baskonia-Alavés. Todo ello en el arranque del Plan Estratégico 2022-2026.
Useros marcha de las oficinas verdiblancas tras conseguir, junto a su equipo de trabajo, un Betis con más de 84.000 socios y con el plan de reforma del Estadio Benito Villamarín ya cerrado. Este proyecto es uno de los puntales de crecimiento del club a medio plazo. Con el renovado estadio “vamos a multiplicar por cinco los ingresos en los días de no partido”, aseguró Useros el pasado febrero en una entrevista concedida a 2Playbook. Además, en los días de partido, el club prevé incrementar ingresos, entre otros aspectos, con las entradas VIP premium, que pasarán de 1.300 a 4.000. Más del triple.
Dos años consecutivos de beneficios
En cuanto a lo más reciente del negocio bético, las cuentas de 2023-2024 dejaron un beneficio de 322.000 euros, el doble que un año antes y la demostración de que el club ha podido volver a la senda de la rentabilidad –con dos ejercicios consecutivos en positivo– tras una pandemia que generó un agujero de 81 millones.
En esta recuperación, fue clave la consolidación en Europa, si bien la discreta participación en Europa League rebajó un 7% la cifra de negocio, hasta 138,6 millones, pero, sobre todo, las plusvalías por traspasos: 45,5 millones, el triple respecto a 2022-2023.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de 60 clubes de LaLiga, Liga F y Primera Rfef; 200 clubes de ligas europeas; 22 clubes de ACB y Primera FEB y 80 clubes de Euroliga, Eurocup, BCL, Euroliga y Eurocup femeninas.
La plataforma también contabiliza la asistencia a todos los eventos deportivos, de entretenimiento y música en España, así como más de 23.000 contratos de patrocinio en el mercado español y otros 7.000 contratos de las ligas europeas y norteamericanas de fútbol y baloncesto, segmentados por competición, tipología de activos, marcas, categorías de producto y valor económico aproximado de cada acuerdo. Si quieres más información, contacta con nosotros a través de intelligence@2playbook.com.