“Queremos jugar a ser ese club más extrovertido, canalla, que experimenta…”. Así presenta Dani Aragón, responsable de marketing, innovación y nuevos negocios del Cádiz CF, los planes del club de LaLiga para crecer dentro y fuera del césped del Nuevo Mirandilla. “Lo primero será hacer un restyling profundo de la marca”, avanza Aragón en conversación con 2Playbook.
El ejecutivo fichó por el conjunto gaditano el pasado octubre, y en estos primeros seis meses al mando, uno de sus principales retos ha sido “potenciar el papel del club como plataforma para las empresas y patrocinios”.
“Queremos dar un cambio a la imagen de la entidad, respetando de dónde venimos, pero siendo más atrevidos. Quizá hoy nos falta creer en el potencial que tenemos”, comenta Aragón. El directivo cadista proviene de la industria de la música y los medios –fue subdirector de Los 40 Principales–, en las que ve similitudes: “Ambas son una maquinaria de generación de emociones potente”.
En este sentido, el club andaluz busca sumar ingresos “formando un ecosistema alrededor que trascienda al fútbol. Con ello, en pocos años podremos estar en cotas más altas”, agrega Aragón. Y ahí, el gran proyecto de futuro del Cádiz CF es la Sportech City, la ciudad deportiva y tecnológica que construirá en Puerto Real con una inversión prevista de 371 millones de euros. El objetivo es generar, cuando esté en marcha, un negocio recurrente de entre 15 millones y 20 millones de euros anuales, según fuentes de Cádiz CF. La financiación provendrá, en parte, de los fondos de CVC con el Plan Impulso.
La Sportech City se organizará en tres ámbitos: deportivo, tecnológico y social. Estos tres, a su vez, se dividen en ocho grandes espacios interrelacionados, como la salud, el deporte, la formación, el diseño, los eventos o el desarrollo industrial y tecnológico, entre otros. Contará con una universidad propia, una clínica del deporte, zonas exclusivas para el primer equipo, un espacio comercial con zonas de restauración y tiendas asociadas, hotel y residencia y un centro de eventos.
Entre los principales edificios que se levantarán en esta zona industrial se encuentran un Data Center de 7.500 metros cuadrados; una industria tecnológica de 35.300 metros cuadrados de naves destinados a tecnología, salud y deporte; un centro tecnológico vivero de empresas con 6.100 metros cuadrados de oficinas y coworking para diseño e innovación; y un UX Center (Experiencia de Usuario) con 5.600 metros cuadrados de laboratorios y validación de prototipos.
“Sportech va a ser esa confirmación de todo lo que está construyendo el club”, asegura Aragón. En este apartado, también se incluye el nuevo estadio que proyecta la entidad y que le permita “generar eventos los 365 días del año”. Asimismo, el Cádiz ha puesto en marcha un programa de acciones para empresas de la región para, ligando su marca y el fútbol profesional, “ayudarles a hacer un plan estratégico que les posicione en el mercado”.
Gestión de datos y pequeños patrocinios
Otra de las acciones que quiere potenciar Aragón en la entidad es “ir a esa pequeñísima empresa de Cádiz que piensa que jamás podría anunciarse en un partido del Cádiz CF”. Una estrategia en la que “podamos atender a todo tipo de clientes”. Eso, dentro de la bahía. Fuera, el club tiene en marcha una estrategia internacional con la que ha aterrizado en Oriente Medio, Estados Unidos, India y África, entre otros mercados.
En febrero, la entidad anunció una asociación con International Soccer Academy para acoger a jugadores de Estados Unidos en su ciudad deportiva, y en los últimos dos años ha firmado acuerdos con clubes extranjeros, como el Al-Nassr (Arabia Saudí) de Cristiano Ronaldo y el Al Jazira (Emiratos Árabes Unidos), entre otros.
Con esta apuesta internacional, el club ha superado los 9 millones de seguidores en redes sociales y se sitúa en el top-10 de LaLiga por este concepto. Sólo en lo que va de 2023-2024 ha sumado cerca de tres millones de nuevos seguidores, y la entidad quiere sacar partido y monetizar este interés. “Estamos trabajando en la gestión de los datos para, con esa información, comenzar a generar una relación con estas personas”, apunta Aragón. En 2022-2023, la pata comercial aportó 8,7 millones de euros, cifra récord y un 33% más que hace dos temporadas. Ahora el siguiente objetivo natural es aspirar al doble dígito, los 10 millones de euros, y como explica Aragón, “desligar” el negocio de la entidad de la categoría en la que compita.
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