En un momento de cierta zozobra sobre el devenir del mercado audiovisual, el fútbol español centra su atención en reducir su dependencia de los ingresos por televisión con el crecimiento del resto de líneas de negocio. Los clubes de LaLiga llevan años trabajando para que la facturación crezca desde otras áreas como la comercial y el matchday, y lo hacen con to do 's compartidos: profesionalizar sus estructuras y elevar el impacto de su marca para ser competitivos dentro y fuera del terreno de juego.
El Real Betis es uno de los clubes que ha demostrado su compromiso con la innovación y la mejora continua en su gestión, y uno de los primeros clubes que confiaron en hacerlo apoyándose en soluciones como Intelligence 2P, la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook. El club verdiblanco ha integrado Intelligence 2P en su operativa diaria como una herramienta clave para la toma de decisiones en diversas áreas del club. Según Ramón Alarcón, CEO del Real Betis, la plataforma se ha convertido en “conocimiento e inteligencia” fundamental para la organización.
¿Qué es Intelligence 2P y cómo ayuda al Betis?
Intelligence 2P es la plataforma de business intelligence de 2Playbook diseñada específicamente para la industria del deporte. En el caso del Real Betis, desde el club destacan que la herramienta les proporciona un marco de referencia sólido para comprender el panorama económico y financiero del sector. “El conocimiento lleva a la eficiencia y es la clave de la gestión. Intelligence 2P nos permite trabajar de forma más ordenada en lo comercial y marcar referencias a nivel de club”, explica Alarcón.
El Real Betis cerró 2023-2024 con una cifra de negocio de 138,6 millones y un resultado neto positivo de 322.000 euros. El club verdiblanco se ha consolidado como uno de los clubes de LaLiga habituales en competiciones europeas, consiguiendo también una refinanciación de la deuda a largo plazo y una ampliación de capital con los que ya proyectan la remodelación completa de su estadio para seguir apuntalando su crecimiento.
El Betis ha podido ajustar su estrategia comercial al ideintificar qué sectores, empresas y tipología de importe están invirtiendo en patrocinio para captar nuevos socios más fácilmente
En lo comercial, el Betis disparó su facturación hasta los 29,83 millones de euros en 2023-2024, un negocio que ahora espera apuntalar con la entrada de Gree como patrocinador principal, o el debut de Revel, Trainline o Meritking en distintas posiciones de la equipación de juego. Según Alarcón, la implementación de Intelligence 2P les ha permitido cambiar el enfoque de la labor comercial para apuntar a sitios con capacidad real de inversión, identificando quién patrocina o ha patrocinado en los últimos años y captar así nuevos socios comerciales más fácilmente. “Intelligence 2P nos da un marco referencial que nos ayuda a saber qué sectores, qué empresas y con qué tipología de importe están invirtiendo en patrocinio, lo que nos permite ajustar la estrategia comercial”, comenta el directivo.
A nivel global, Intelligence 2P monitoriza en tiempo real el negocio de 260 clubes de fútbol de las principales ligas, permitiendo comparar cuentas de resultados, balances y un centenar de KPIs de rendimiento empresarial. Además, suma un directorio con más de 25.000 contratos de patrocinio en el mercado nacional y otros 7.000 contratos de las ligas europeas y norteamericanas, segmentados por competición, tipología de activos, marcas, categorías de producto y valor económico aproximado de cada acuerdo, aportando así toda la información necesaria para optimizar el negocio de un club y cumplir sus objetivos de manera eficiente y efectiva.
La relación entre el Real Betis e Intelligence 2P es un ejemplo de cómo la inteligencia de mercado puede impulsar el éxito de un club de fútbol
Además de facilitar el descubrimiento de acuerdos en su mercado con marcas y sectores con mayor potencial de inversión, Intelligence 2P ofrece información detallada sobre los interlocutores a los que dirigirse, permitiendo ahorrar tiempo y recursos al equipo comercial y financiero.
En esta línea, el Betis destaca que este nuevo marco de su operativa diaria con Intelligence 2P le permite también medir su rendimiento frente al de sus competidores, tanto de LaLiga como de los de otras ligas en el extranjero. “El compararte con el mercado te permite saber qué objetivos debemos conseguir con una masa de gasto concreta”, explica Alarcón. El dirigente recalca también los beneficios en otros escenarios como el del endeudamiento. “Permite saber qué financiadores están en el mercado, qué tipología de operaciones y cómo solucionar problemas de fondos propios negativos”, asegura.
La relación entre el Real Betis e Intelligence 2P es un claro ejemplo de cómo la inteligencia de mercado puede impulsar el éxito de un club de fútbol. Con información, conocimiento del sector y datos, se pueden tomar decisiones más informadas y cambiar la forma en que las organizaciones miran al mercado deportivo.
Gracias a la plataforma, el Real Betis ha logrado mejorar su gestión comercial y financiera, asuntos que impactan directamente en lo deportivo y en las expectativas de futuro de la entidad. Además, cuenta con el acompañamiento constante del equipo de 2Playbook, presente para peticiones específicas, resolver necesidades y acelerar proyectos, o simplemente con el envío periódico de informes personalizados para adelantar dinámicas del mercado, identificar nuevas oportunidades de negocio y anticipar los movimientos de la competencia.