Desde que se puso en marcha el Plan Impulso, los clubes de LaLiga iniciaron un proceso que, más allá de la importante inyección de fondos -2.000 millones de euros- o el control riguroso de sus finanzas, implica un cambio cultural mucho más profundo, que tiene como objetivo garantizar su capacidad de crecimiento a futuro y el de la propia competición. Juan Arbide, Managing Partner en CVC Capital Partners en España lo resumía así durante el encuentro anual del Plan Impulso organizado por LaLiga en una charla con 2Playbook: “No es solo una cuestión de infraestructuras, sino también de talento y estrategia”.
Esta fusión de talento y estrategia tiene un ejemplo medible en Baskonia-Alavés, donde se apuesta por el poder de los datos. El grupo propietario de los clubes de LaLiga y ACB, asegura que la gestión de sus equipos parte de tres aspectos fundamentales: “la experiencia de los profesionales que forman parte de la casa, el conocimiento de nuestros clientes y el uso de herramientas potentes como Intelligence 2P”, cuenta Daniel Abanda, director de patrocinios de Baskonia-Alavés.
El grupo es una de las propiedades deportivas que ya trabaja con Intelligence 2P para optimizar su departamento de patrocinio y comercial
El grupo deportivo, que con los años ha ampliado su actividad a la formación universitaria y el fitness, es una de las propiedades deportivas que ya trabaja con Intelligence 2P, la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook. “Nos ha ayudado a seguir mejorando, seguir creciendo y mejorar la forma de trabajar que tenemos”, explica Abanda.
Baskonia Alavés Group utiliza Intelligence 2P para optimizar su departamento de patrocinio y comercial. La herramienta les proporciona datos y análisis de tendencias en el mercado de patrocinio, permitiéndoles mejorar propuestas y atraer patrocinadores, resultando en una mayor competitividad y estrategias más sólidas. “Nos permite implementar una estrategia fundamentada, con evidencias que nos dan credibilidad y nos ayudan en la relación con nuestros partners”, argumenta el ejecutivo.
En el caso del Alavés, el club de LaLiga EA Sports cerró el último ejercicio con un beneficio de 2,6 millones y una mejora de cinco millones en facturación. Además, esta temporada aprobaron el presupuesto más alto de su historia: 77,4 millones de euros. “Intelligence 2P nos permite tener datos para analizar tendencias y esto a su vez hace que podamos mejorar nuestras propuestas, identificar oportunidades de negocio o maximizar el valor de nuestros activos para atraer nuevos patrocinadores y mejorar la relación con los actuales”, asegura Daniel Abanda.
A nivel global, Intelligence 2P monitoriza en tiempo real el negocio de 260 clubes de fútbol de las principales ligas, permitiendo comparar cuentas de resultados, balances y un centenar de KPIs de rendimiento empresarial. Además, suma un directorio con más de 25.000 contratos de patrocinio en el mercado nacional y otros 7.000 contratos de las ligas europeas y norteamericanas, segmentados por competición, tipología de activos, marcas, categorías de producto y valor económico aproximado de cada acuerdo, aportando así toda la información necesaria para optimizar el negocio de un club y cumplir sus objetivos de manera eficiente y efectiva.
Además de facilitar el descubrimiento de acuerdos en su mercado con marcas y sectores con mayor potencial de inversión, Intelligence 2P ofrece a Baskonia-Alavés información detallada sobre los interlocutores a los que dirigirse, permitiendo ahorrar tiempo y recursos al equipo comercial y financiero.
El análisis de los datos de Intelligence 2P permite a Baskonia-Alavés analizar tendencias, identificar oportunidades y maximizar el valor de sus activos
Otro de los beneficios específicos que Baskonia-Alavés destaca de su relación con Intelligence 2P es la capacidad de respuesta a necesidades concretas del día a día. Según Abanda, el equipo de Intelligence 2P “están al minuto” cuando les envían una solicitud y responden inmediatamente. El directivo señala que en más de una ocasión “me han pasado informes con la información que tenían en ese momento para que me fuera de ayuda y pudiera trabajar cuanto antes con el cliente”, comenta. “Hay situaciones en las que no tienes mucho tiempo y 2Playbook es un partner muy fiable que te ayuda a tener éxito en momentos críticos para captar patrocinadores, incluso para una reunión que vas a tener en media hora”, concluye.
La sinergia entre Baskonia-Alavés e Intelligence 2P es un claro ejemplo de cómo la inteligencia de mercado puede impulsar el éxito de una propiedad deportiva. Con información, conocimiento del sector y datos, se pueden tomar decisiones más informadas y cambiar la forma en que las organizaciones miran al mercado deportivo.
Gracias a la plataforma, Baskonia-Alavés ha logrado mejorar su gestión comercial y financiera, asuntos que impactan directamente en lo deportivo y en las expectativas de futuro de la entidad. Además, cuenta con el acompañamiento constante del equipo de 2Playbook, presente para peticiones específicas, resolver necesidades y acelerar proyectos, o simplemente con el envío periódico de informes personalizados para adelantar dinámicas del mercado, identificar nuevas oportunidades de negocio y anticipar los movimientos de la competencia.